PRESENTACIÓN:

La función comercial exige hoy integrar estrategia, datos, tecnología y liderazgo para responder a clientes más informados y mercados más competitivos. El Programa de Especialización en Dirección de Ventas y Gestión Comercial desarrolla herramientas para optimizar la gestión comercial, fortalecer equipos y tomar decisiones orientadas a resultados.

José Olaechea

CEO en Numblio Consultora y Director del Programa

DIRIGIDO A:

Jefes, supervisores, Key Account Managers (KAM), category managers y ejecutivos de ventas que gestionan carteras de productos o servicios y buscan fortalecer su gestión comercial estratégica, liderazgo y capacidad para generar resultados de alto impacto.

¿QUÉ DIFERENCIALES TIENE EL PROGRAMA?

Integración de la estrategia comercial + pricing + rentabilidad, formando líderes orientados al crecimiento sostenible.

Gestión comercial verdaderamente data-driven.

Desarrollo de capabilities de toma de decisiones para el rol que ejecuta la estrategia.

Integración de todas las palancas comerciales en un solo modelo: canales, clientes, pricing y fuerza de ventas.

Aplicación inmediata al negocio.

Enfoque en la nueva venta omnicanal, digital y basada en datos.
Presencial +1 sesión remota
8 meses
Mar. y jue. de 7:00 p. m. a 10:00 p. m. *Algunas sesiones se desarrollarán los lunes y miércoles.
S/13,900

MALLA CURRICULAR

Taller teambuilding

Un espacio para integrar al grupo desde el inicio, activar la colaboración y fortalecer vínculos que faciliten el trabajo en equipo a lo largo del programa.

Estrategia comercial y diseño del go-to-market

El curso desarrolla la capacidad para estructurar el modelo comercial alineado a la estrategia del negocio, definiendo segmentos, propuestas de valor, esquemas de cobertura y rutas al mercado que impulsen el crecimiento rentable, alineando el modelo comercial con los objetivos financieros y competitivos de la organización.

Pricing estratégico y revenue optimization

Trade marketing y category management

Omnicanalidad comercial y ecosistemas digitales

Inteligencia comercial y gestión estratégica de clientes

Forecasting y planificación de ventas

Gestión del desempeño comercial: kpis, okr y productividad

Liderazgo, negociación en la era digital e incentivos de la fuerza de ventas

Proyecto integrador

Mediante el método del caso, los participantes identifican y gestionan los factores clave para alinear la gestión comercial con la estrategia de la organización y asegurar una ejecución efectiva.

Conferencia magistral internacional

Espacio para analizar tendencias globales junto a un experto internacional, comprendiendo retos y oportunidades del entorno empresarial y enriqueciendo la visión estratégica a través del intercambio de experiencias.

ASESORA EDUCATIVA

Alexandra Palacios

941 014 576

va.palacioscl@up.edu.pe

Términos y condiciones

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