PRESENTACIÓN:

El programa está diseñado para líderes que buscan un dominio profundo de las variables comerciales, utilizando metodologías innovadoras para generar valor real al cliente, con enfoque en la transacción, la creación de ecosistemas de fidelización y rentabilidad que aseguren la vigencia de la organización en un futuro impulsado por la tecnología y los datos. Como pilar fundamental de esta formación, el programa integra una experiencia de alto nivel: la preparación y sustentación ante un Advisory Board. Este espacio de simulación real permite al participante trascender la teoría para enfrentarse al reto de defender su hoja de ruta estratégica ante un comité consultivo experto.

José Olaechea

CEO en Numblio Consultora y Director del Programa

DIRIGIDO A:

Ejecutivos, analistas senior y coordinadores de marketing, producto, marca, inteligencia comercial o áreas afines que participan en la planificación y gestión de acciones de marketing. Profesionales de áreas comerciales o de negocios que trabajan de manera articulada con marketing y requieren comprender su impacto en la generación de demanda, posicionamiento y crecimiento de ventas. Emprendedores y dueños de pequeñas y medianas empresas que desean estructurar y gestionar su marketing de forma estratégica y basada en información del mercado y del cliente. Profesionales que buscan dar el salto de un rol operativo a uno con mayor participación en la definición de estrategias y toma de decisiones en marketing.

¿QUÉ LOGRARÁS CON EL PROGRAMA?

Integración de la estrategia comercial + pricing + rentabilidad, formando líderes orientados al crecimiento sostenible.

Gestión comercial verdaderamente data-driven.

Desarrollo de capabilities de toma de decisiones para el rol que ejecuta la estrategia.

Integración de todas las palancas comerciales en un solo modelo: canales, clientes, pricing y fuerza de ventas.

Aplicación inmediata al negocio.

Enfoque en la nueva venta omnicanal, digital y basada en datos.
Presencial
7 meses
Martes y jueves
7:00 p.m. a 10:00 p.m.
S/13,900

MALLA CURRICULAR

Taller teambuilding

Un espacio para integrar al grupo desde el inicio, activar la colaboración y fortalecer vínculos que faciliten el trabajo en equipo a lo largo del programa.

Estrategia comercial y diseño del go-to-market

El curso desarrolla la capacidad para estructurar el modelo comercial alineado a la estrategia del negocio, definiendo segmentos, propuestas de valor, esquemas de cobertura y rutas al mercado que impulsen el crecimiento rentable, alineando el modelo comercial con los objetivos financieros y competitivos de la organización.

Pricing estratégico y revenue optimization

Trade marketing y category management

Omnicanalidad comercial y ecosistemas digitales

Inteligencia comercial y gestión estratégica de clientes

Forecasting y planificación de ventas

Gestión del desempeño comercial: kpis, okr y productividad

Liderazgo, negociación en la era digital e incentivos de la fuerza de ventas

Proyecto integrador

Mediante el método del caso, los participantes identifican y gestionan los factores clave para alinear la gestión comercial con la estrategia de la organización y asegurar una ejecución efectiva.

Conferencia magistral internacional

Espacio para analizar tendencias globales junto a un experto internacional, comprendiendo retos y oportunidades del entorno empresarial y enriqueciendo la visión estratégica a través del intercambio de experiencias.

ASESORA EDUCATIVA

Verónica García

924 096 464

vv.garciaq@up.edu.pe

Términos y condiciones

De conformidad con la Ley N.° 29733, Ley de Protección de Datos Personales, y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo N.° 016-2024-JUS, la Universidad del Pacífico (Jr. Gral. Sánchez Cerro N° 2141, distrito de Jesús María) informa que:

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