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Programa de Especialización en Dirección de Ventas y Gestión Comercial: Presentación

Inicio de clases

21 d​e noviembre

Duración

5 meses aprox.

Horarios

Lunes y miércoles
7:00 p.m. - 10:00 p.m.

Inversión

S/. 14,000
(consulte por financiamiento)

Informes

Verónica Garcia
T. 219-0100/anexo:2476
vv.garciaq​@up.edu.pe

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El mundo de la dirección de ventas y gestión comercial viene cambiando de manera cada vez más ágil, competitiva y constante. La evolución corporativa de los últimos tiempos ha creado la necesidad de tener a la productividad de canales, fuerza de ventas, optimización de costos y generación de valor agregado en los puntos de contacto con el cliente como las principales prioridades estratégicas de los ejecutivos y organizaciones de hoy. Ante ello, Pacífico Business School ofrece el Programa de Especialización en Dirección de Ventas y Gestión Comercial a profesionales que busquen desarrollar las habilidades de liderazgo, análisis, negociación y toma de decisiones necesarias para obtener los máximos resultados de ventas e incrementar su portafolio de clientes comprometidos, leales y rentables. El programa incluye un mix de materias que mezclan los componentes de comercio, ventas y marketing, a través de un enfoque práctico-teórico. Además, comparte con los participantes una serie de herramientas y criterios de dirección que les permitirán obtener un mayor volumen de ventas y de productividad de canales, así como la identificación de nuevas oportunidades de mercado que generen un mayor valor en el sector donde se desempeña. La trayectoria de esta escuela y el prestigio de nuestros docentes, convierten a este programa en una gran oportunidad para alcanzar un upgrade en la carrera de cada participante.

Capacidades estratégicas y liderazgo para la gestión comercial y ventas

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"La nueva denominación de Programa de Especialización de nuestros productos responde a la promulgación de la nueva Ley Universitaria N° 30220, para mayor información sobre el tema hacer click aquí.​"

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"El dictado de clases del programa académico se iniciará siempre que se alcance el número mínimo de alumnos matriculados establecido por Pacífico Business School.​"

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Perfil del estudiante

  • Jefes y supervisores de ventas que tienen a su cargo la gestión comercial de productos y servicios.
  • Key Account Managers, Category Managers, ejecutivos de cuentas que deseen profundizar en la gestión estratégica comercial y de ventas alineada a los objetivos organizacionales.
  • Profesionales que ​desean familiarizarse con las actividades comerciales y entender la complejidad que el mercado requiere para poder tener una mayor rentabilidad sobre la inversión en el área comercial.
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Beneficios


  • Al culminar el programa podrás convalidar los cursos de Gestión Comercial y Gestión de Canales de Venta de nuestra Maestría en Dirección de Marketing y Gestión Comercial​ de Pacífico Business School
  • Plana docente experta en gestión comercial y ventas, que bajo un enfoque teórico- práctico, permitirá que los alumnos comprendan cómo se pone en práctica los conceptos y modelos teóricos de la gestión comercial.
  • Conferencias-talleres magistrales a cargo de empresarios y ejecutivos invitados de reconocida experiencia profesional quienes abord​arán cómo la tecnología y el uso de la Internet ha transformado digitalmente la concepción de cadena de valor para los distintos negocios.
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