Presentación

Programa de Especialización en Dirección de Ventas y Gestión Comercial [Modalidad Presencial]: Presentación

Inicio de clases

14 DE JULIO

MODALIDAD: PRESENCIAL

Duración

7 meses

Horarios

Martes y jueves de 7:00 p.m. a 10:00 p.m.

Inversión

S/. 13,900

Informes

VERÓNICA GARCÍA

C. 924 096 464

vv.garciaq@up.edu.pe

Contáctenos

Un especialista se comunicará con usted.

El mundo de la dirección de ventas y gestión comercial viene cambiando de manera ágil, competitiva y constante. La evolución corporativa de los últimos tiempos ha creado la necesidad de tener a la productividad de canales, fuerza de ventas, optimización de costos y generación de valor agregado en los puntos de contacto con el cliente como las principales prioridades estratégicas de los ejecutivos y organizaciones de hoy.

Ante ello, Pacífico Business School ofrece el Programa de Especialización en Dirección de Ventas y Gestión Comercial a profesionales que busquen desarrollar las habilidades de liderazgo, análisis, negociación y toma de decisiones necesarias para obtener los máximos resultados de ventas e incrementar su portafolio de clientes comprometidos, leales y rentables.

"La nueva gestión comercial requiere de la evolución de sus integrantes".

"La nueva denominación de Programa de Especialización de nuestros productos responde a la promulgación de la nueva Ley Universitaria N° 30220, para mayor información sobre el tema hacer click aquí."

Conoce la experiencia de nuestro egresado

Perfil del estudiante

Profesionales que desean familiarizarse con las actividades comerciales y entender la complejidad que el mercado requiere para poder tener una mayor rentabilidad sobre la inversión en el área comercial.

Jefes, supervisores, key account managers, category managers y ejecutivos de ventas que tienen a su cargo la gestión comercial de productos y servicios y desean profundizar en la gestión estratégica comercial de ventas alineada a los objetivos organizacionales.

Objetivos

Integración Sistémica y Estratégica:Ejecutar un plan de alineamiento entre marketing y ventas que unifique la propuesta de valor y optimice el ROI delas inversiones comerciales, integrando ambas áreas en la estrategia corporativa global.

Dominio de Inteligencia Predictiva:Al finalizar el programa, el participante construirá modelos de forecasting con un 90% como margen de precisión utilizando algoritmos predictivos y herramientas de analítica avanzada para la asignación de cuotas comerciales.

Orquestación Phygital y Omnicanal:Diseñar una estrategia de Ruta al Mercado (Go-to-Market)que integre canales físicos y digitales, logrando optimizar la eficiencia del embudo de conversión en al menos un 15% mediante el uso de Social Selling y analítica de datos.

Liderazgo de Equipos Ágiles:Desarrollar un plan de gestión para equipos de ventas híbridos que reduzca las disfunciones operativas e incremente la productividad del equipo en entornos volátiles (VICA),aplicando técnicas de Coaching y Liderazgo Exponencial.

Gestión de Pricing y Rentabilidad:Ejecutar estrategias de precios que capturen valor y analizar estados financieros para una toma de decisiones informada y rentable.

Negociación Consultiva de Alto Impacto:Resolver conflictos de intereses en simulaciones complejas aplicando el Método Harvard, logrando acuerdos que capturen el máximo valor para la organización y aseguren la rentabilidad del Bottom Line.

Toma de Decisiones Data-Driven:Implementar un Balanced Scorecard Comercial funcional con tableros de control (dashboards) en tiempo real,garantizando que el 100% de las decisiones tácticas se sustenten en métricas de eficiencia y valor de vida del cliente (LTV).

Beneficios

Integración de la estrategia comercial + pricing + rentabilidad, formando líderes orientados al crecimiento sostenible.

Gestión comercial verdaderamente data-driven.

Desarrollo de capabilities de toma de decisiones para el rol que ejecuta la estrategia.

Integración de todas las palancas comerciales en un solo modelo:canales, clientes, pricing y fuerza de ventas.

Aplicación inmediata al negocio.

Enfoque en la nueva venta omnicanal, digital y basada en datos.